苹果新闻的成本

苹果是,据《华尔街日报》报道,请在推出传言中的新闻订阅服务之前,与出版商进行了艰难的谈判:

苹果公司(Apple Inc.)为新闻创建订阅服务的计划正遭遇主要出版商对这家科技巨头拟议的财务条款的抵制,据知情人士透露,使公司努力抵消iPhone销售放缓的举措复杂化。德赢体育网在对一些新闻机构的宣传中,库比蒂诺,加州,该公司表示将保留约一半的订阅收入,德赢体育客服人们说。服务,业内高管将其描述为“新闻网飞”,这将允许用户以月费从参与的出版商那里无限量地阅读内容。预计它将在今年晚些时候作为苹果新闻应用的付费层发布,人们说。

剩下的收入将被分配到一个资源库中,该资源库将根据用户使用其文章所花费的时间在出版商之间进行分配,人们说。苹果公司的代表告诉出版商,订阅服务的价格可能是每月10美元左右。德赢体育客服类似于苹果的流媒体音乐服务,但最终价格可能会改变,一些人说…

一些出版商的另一个担忧是他们可能无法访问订户数据,包括信用卡信息和电子邮件地址,人们说。信用卡信息和电子邮件地址对于寻求建立自己的客户数据库并向读者推销其产品的新闻机构至关重要。

理解这个故事最明显的方法可能是,随着报道称苹果将于3月25日举行发布会,请似乎是试图通过媒体进行谈判。我想起了2010年1月《华尔街日报》报道苹果即将推出的平板电脑将耗资1000美元;三周后,当史蒂夫·乔布斯宣布推出iPad时,499美元的起价似乎很便宜。也许是50/50的收入份额在流失,随着谈判的最后期限即将到来,让60/40或70/30的收入份额看起来是一个合理的折衷方案吗?

苹果新闻的增长

让我们先回顾一下:苹果新闻已经成为出版业的主要力量,至少在交通方面。根据A《纽约时报》的故事那个苹果公司合作过,这项服务“大约有9000万人定期阅读”,这就转化为新闻出版商的流量,根据石板,请经常超过Facebook发布去年一月的算法更改.

问题是,作为Digiday解释说,请这是流量-这几乎是完全实现在苹果新闻应用程序,不是在出版商的网页上-只有很少的收入。对,苹果新闻允许做广告,但是,这种广告要么由苹果公司销售(很差),要么由出版商直接销售,既不考虑程序性广告,也不考虑用户数据。德赢体育客服

那么,出版商为什么要麻烦呢?

苹果新闻与聚合

对于任何熟悉互联网出版商的困境的人来说,有许多因素应该让他们耳熟能详。

开始,苹果新闻读者访问苹果新闻,大多数情况下,阅读苹果新闻向他们展示的内容;首页可能是人工选择的,苹果公司在《纽约时报》的文章中试图澄清,但是算法选择也是如此(这决定了用户在苹果新闻的其他部分看到什么,它恰巧被称为“Siri建议的”),不支持任何出版物:

苹果今日新闻

一方面,这显然不利于出版商:建立品牌亲和力的资金有限,没有共享的客户数据(为了跟进,更不用说广告了,如上所述,真的没多少钱可赚。

另一方面,出版商真正放弃的是什么?去苹果新闻应用的读者已经决定不直接访问某个出版商的网站,而且,考虑到数字内容的边际成本为零,为什么不支持苹果新闻,因为有些文章可能会大受欢迎呢?

应该注意的是,苹果新闻内部的出版商页面使这种叙述有点复杂:一方面,它们是建立品牌亲和力的地方;另一方面,他们更可能会蚕食直接访问出版商网站的机会。但是,有多少苹果新闻用户可能会为了某个特定的出版商而切换到某个浏览器,他们应该离开苹果新闻?

发生的是聚集:苹果新闻吸引用户,这意味着出版商将以苹果的名义进入苹果的平台,这使得苹果新闻对用户更具吸引力,使出版商更加沉默地离开,即使他们没有从交易中得到太多。

苹果新闻和出版商订阅

对于供应商来说,聚合的解毒剂是直接针对消费者;关键是接受驱动聚合的相同力量。第一,目标市场应该是整个世界,不仅仅是有限的地理区域。第二个,在聚合器上广告商也可以使用相同类型的自动支付工具来满足消费者的需求;的确,为消费者提供的工具,特别是考虑到较低的美元金额和对文书工作的需求减少,可以像苹果支付一样简单,它们可以无限扩大。第三个,免费增值的内容方法意味着社交网络可以用于用户生成的营销。

苹果新闻目前的解释实际上在这方面有所帮助:出版商可以将仅订阅内容(以及免费内容)推送到苹果新闻中,并为用户提供使用应用商店订阅的选项。例如,《华尔街日报》(Wall Street Journal)选择释放引发本文的文章:

苹果新闻自由华尔街日报文章

然而,下一个故事结束了,德赢体育客服关于谷歌云,需要订阅:

苹果新闻订阅故事

这并不完美:点击订阅链接意味着出版商必须在第一年支付苹果30%的费用,之后支付苹果15%的费用。而且他们不会得到任何客户数据(除非客户创建一个帐户以便在其他平台上使用他们的订阅)。不过,在我看来,这比苹果对应用内购买的限制(二)Apple News正在将客户推向出版商的内容并收取相应的费用(而不是仅仅因为没有替代应用商店的选择而征收税款)。但到最后,出版商仍在与订户建立直接付费关系。

新闻的污点

据报道,苹果现在正在建造什么,虽然,完全不同。所谓的“新闻网飞”—尽管,考虑到苹果将在边际基础上支付,而不是购买内容,更好的描述符是新闻的污点-这将要求用户每月向苹果支付一笔费用,苹果将根据用户阅读的内容向出版商发行该产品。

出版商应该非常清楚这种模式的含义:它是德赢体育客服直接面向消费者的模式。相反,它是一种通过订阅而非广告实现货币化的聚合模型。这意味着它对于由聚合器构成的发布者来说有着所有相同的问题:

  • 出版商不与用户形成直接联系;这与苹果新闻有关
  • 出版商没有得到有意义的数据(包括没有电子邮件地址);没有办法增加参与度或货币化
  • 出版商必须与其他出版商竞争以获得关注。

最后一点是最重要的,并且应该对那些致力于订阅模式的发布者施加很大的压力。使订阅工作起作用的是编辑模式和业务模式之间的协调:前者受到质量和差异化的激励,因为回报是一个具有高终身价值的客户;《纽约时报》在他们的2020年报告以下内容:

我们是,简单来说,订阅优先业务。我们对订户的关注使我们在许多其他媒体组织的关键方面与众不同。我们并没有试图最大限度地提高点击率,并针对他们销售低利润的广告。我们不想赢得一场“页面浏览”军备竞赛。我们相信,对《泰晤士报》来说,更为合理的商业战略是提供如此强大的新闻业,以至于全世界有数百万人愿意为此付出代价。当然,这一战略也与我们长期的价值观密切一致。我们的激励使我们走向卓越的新闻事业。

提出的苹果新闻模式,另一方面,根据读者的参与度,向相反的方向推——Facebook的方向。其动机是“最大化点击量”和“赢得页面浏览量军备竞赛”,一些“花费时间”的变量混合在一起;当然,司机不是低利润广告,但就激励措施而言,改变货币化手段并不能改变目标。

苹果新闻的成本

对于消费者来说,苹果新闻订阅包绝对值得一提:我完全理解订阅疲劳的概念,有一个地方可以获得所有最好的新闻报道,这将是令人惊叹的。那,虽然,这并不意味着苹果新闻就不会是一个聚合器:这证实了这一点!聚合者获胜是因为消费者更喜欢它们,让出版商别无选择,只能去消费者所在的地方。

为此目的,我相信有相当一部分的出版物将注册苹果的产品;显然,公司有足够的信心泄露日期。而且,坦率地说,许多出版物都应该:大多数出版商在编辑方向上已经锁定了数量游戏,苹果新闻的订阅支出也会增加利润。

真正致力于订阅的发行商,虽然,应该说不:不仅很难弥补收入,而且很难从《苹果新闻》中以较低的每次客户支出来弥补收入,但更重要的是,从长远来看,对基于页面视图的模型的恢复将损害它们的业务。这是尤其地如果苹果新闻成为主要的收入驱动因素;对,数字内容可以以零边际成本分发,但是,激励成本不应该打折——它直接违背了质量要求,这是使聚合器避免直接面向消费者的业务模型工作的关键因素。

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