iPho德赢体育网ne专营权

苹果昨天发布了一款新的旗舰iPhone,德赢体育网iPho德赢体育网ne XS。这并不是什么突破性的新闻:这正是苹果公司11年来一直在做的事情(与非ios ipod 11年来的表现相当)。顺便说一句)为此,一直令我感兴趣的是世界上最新的非旗舰车型:2013年的iPhone5C,德赢体育网去年的i德赢体育网Phone8(还是iPhoneX?),还有昨天的iPh德赢体育网one XR。每一个,我想,不仅突出了苹果对iPhone的战略思考,德赢体育网德赢体育客服还有苹果如何看待自德赢体育客服己。

iPho德赢体育网ne 5度

现在很难记住,但在2013年,苹果公司占据主导地位,经过5年的iphone运营,公司股价德赢体育网上涨了约700%,由于智能手机技术“足够好”,该公司面临着Android低端中断和高端饱和的风险。

苹果在iPhone时代的股价德赢体育网

这是,为了我,相当偶然的是:策略是在德赢体育网苹果需要廉价的iPhone德赢体育网时代,不仅为捍卫苹果竞争地位的文章提供了大量素材,但也有多篇文章猜测iPhone5C的价格和定位。德赢体育网

根据记录,我猜错了,我知道我错了两分钟,五十六秒进入主题演讲。

两分钟后,TimCook说56秒后会有一段视频——一段视频!-关德赢体育客服于iTunes音乐节.

太棒了。

如果你没有看整个视频(你真的应该看——只需要几分钟;由于版权要求,我不得不嵌入苹果的完整主题演讲,这段结尾的片段抓住了它为什么重要的原因:

留言:苹果很酷。
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这是苹果,站起来对所有的专家说,对所有的分析师来说,对于每个要求低价iPhone的人:德赢体育网

不!

不,我们不会在价格上竞争,我们将提供竞争对手无法比拟的产品。

不,我们不卖电话,我们在推销一种体验。

不,我们不会便宜,但我们会很酷的。

不,你在科技媒体和华尔街都不了解苹果,但我们相信普通人爱我们,热爱我们的产品,并将继续购买,开始购买,或者渴望购买。

哦,和三星?该死的异性恋者为我们排队。一场音乐会两千万美元。“这就像产品发布。”

左边是苹果的iTunes节日视频,三星的Galaxy Siii广告嘲弄站在右边的人
左边是苹果的iTunes节日视频,三星的Galaxy Siii广告嘲弄站在右边的人

这种态度和对高阶微分的强调经验使用iPhone-主导了德赢体育网整个主题演讲和功能演示,特别强调软件和硬件之间的相互作用。

事实上,这低估了苹果在市场上的地位:正如我去年讨论的那样iPho德赢体育网ne 5C——回想起来,实际上,在苹果为价格敏感客户提供服务的德赢体育网涓涓细流方法中,iPhone5只是一个替代品——有点失败:苹果客户只想要最好的iPhone,那些买不起现在旗舰店的人更喜欢旗舰店,不是那种“绝对可塑的”。

因此,第一个教训是:苹果不会走下坡路,它的顾客也不想这样。

iPho德赢体育网ne X

去年,与此同时,在很多方面与iPhone 5S和5C的发布相反,德赢体育网至少从框架的角度来看。iPho德赢体育网ne8是继iPhone7之后的下一款产品,之前的所有iPhone都是如此;是iPhone X被展德赢体育网示为带外的——“还有一件事”,用公司的名言。iPho德赢体育网neX是“智能手机的未来”,售价999美元。

一年过去了,很明显,未来在这里非常重要。首席执行官蒂姆•库克(Tim Cook)在昨天的主旨演讲中吹嘘说,iPhone X是世界上最畅销的手机,德赢体育网在苹果的财务业绩中显而易见的东西。德赢体育网iPhone的收入再次上升,不是因为苹果销售了更多的iPhone,而是因为iPhone X的ASP德赢体育网增长如此之快:

德赢体育网iPhone收入,单位,以及基于TTM的ASP

这是第二个教训:对于苹果最好的客户,价格不是目标。

iPho德赢体育网ne XR

说清楚,iphone XS和XR的总体战略和定价是两到三年前制定的;德赢体育网这就是高端智能手机的产品周期。也许这就是为什么iPhone5C的教训在iPhoneXR中如此明显的原因。德赢体育网

首先,虽然xr没有像iphones x或xs那样的不锈钢边缘,德赢体育网它与塑料相去甚远:背面是玻璃,就像高端手机,而且铝合金的侧面不仅看起来很奢华,而且当手机放在盒子里的时候会被隐藏起来。就像大多数人一样。真正重要的是前面看起来一样,有了这个缺口:这看起来像一部高端iPhone,德赢体育网这意味着所有的状态。

第二,ipho德赢体育网ne xr比xs大(比xs max小,是的,那是它的真名)。这对2018年和2020年及以后更重要:假设苹果公司遵循其为价格敏感市场服务的涓滴策略,这意味着在两年内,它的低端产品将不再是几年前绝大多数市场所拒绝的小手机,尤其是那些手机是唯一计算设备的客户,但对更多的人来说更具吸引力和实用性。

第三,2020年的ipho德赢体育网ne xr将会有非常好的规格。的确,可能是这些公告的最大惊喜(嗯,除了名字“xs max”)外,xr的智能手机有多好。

  • XR拥有苹果行业领先的A12芯片,它遥遥领先于业界,两年后仍将与最好的Android智能手机竞争,比低端手机更强大。
  • XR有和XS一样的广角摄像头,以及相同的人脸ID迭代。两个,再一次,是行业领先的,两年后将更具竞争力。
  • 与XS最大的区别在于上述案例材料,液晶显示屏,以及缺乏3D触摸。再一次,虽然,铝仍然是优质材料,苹果的液晶屏——是的,这里有一个主题——是业内最好的,3D Touch是一项如此复杂和难以发现的功能,它可以让XR机箱的主人实际上过得更好。

真的没有其他的方式来表达:XR是一款很棒的手机,如果苹果是其旗舰产品,它将足以保持苹果在业界的领先地位。然而,在苹果的战略背景下,它最好被认为是完全超前于它的时代。

iPho德赢体育网ne XS

有,当然,食人问题:如果X射线是如此伟大,为什么要在XS上多花250美元,还是要再多出350美元来买巨型XS Max?

这就是iPhoneX课程的重要性所在德赢体育网。去年的iPhone8也是德赢体育网一款很棒的手机,使用与iPhone X相同的A11处理器,德赢体育网像iPhone XR一样的高质量液晶屏,德赢体育网和一个优质的铝和玻璃外壳(和3D Touch!)它还有触摸ID和更熟悉的界面,两者都有各自的优势,以及许多人喜欢的尺寸。

这并不重要:苹果最好的客户,不仅仅是那些每年购买iPhone的人,德赢体育网但是那些只有两种选择的人,一种是“我现在的曾经是旗舰的iPhone”,另一种是“新的旗舰iPhone”,他们的动机首先是德赢体育网最好的;价格是次要问题。这就是为什么iPhoneX是最畅德赢体育网销的智能手机,而iphone 德赢体育网8——在iphoneX发布两个月前发布的——只是一个脚注。

可以肯定的是,iPho德赢体育网neX的优势在于它是一款全新的产品,不仅是硬件,还有配套的软件。这是一款苹果粉丝可能比他们计划的早一年购买的手机,或者,对价格更敏感的人可能会选择更便宜的选择。在这两个方面,XS都将面临阻力:它比iPhone X更快,德赢体育网有更好的相机,是金色的-是S型的,换句话说——但很难看到它推动升级;更有可能是自然的X买家被X所吸引。而且,如上所述,XR比8对X更有吸引力;大多数苹果迷可能想要最好的,但有些人只想达成交易,而且X射线是一个伟大的。

不过苹果应该还好:整体销量可能会略有下降,但1099美元的最大售价将推高平均售价。注:同样的,XR的起价为749美元;iPhone的长期售价650美元,去年涨到了德赢体育网699美元,而现在已是遥远的记忆。

苹果2018秋季iPhone系列德赢体育网

换一种说法,在xr吞噬xs的程度上,它以相当于苹果两年前最畅销的iPhone的平均售价将其蚕食;德赢体育网iPho德赢体育网ne 8的售价也比之前的550美元高出50美元。

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这就是我所说的苹果第二德赢体育网iPhone机型不仅记录了公司的战略变化,还记录了公司对自身的看法:

  • 2013年是一个充满不确定性的时期,随着股价的下滑,以及苹果公司在低端市场动荡中走向灭亡的持续高涨的呼声;公司,虽然,在5C上找到了自己的声音,并宣称自己的意图毫无疑问是高端的;5C的失败,就是这样,只是巩固了那个决定的正确性。
  • 2017年,十年来第一次,开始真正测试iPhone需求的价格弹性:鉴于其承诺做到最好,德赢体育网苹果的iPhone X到底能卖多少钱?德赢体育网
  • 今年,然后,完全成形的iPhone巨头:更昂贵的手机,德赢体育网到目前为止,功能驱动的购买理由可以说是最弱的理由之一,但事实上这是苹果的最新产品,和最好的,德赢体育网苹果手机。在下面,更便宜的iphone德赢体育网 xr几乎同样好,但主要是由于不是最好的,但在未来的几年里,它已经足够接近成为市场的一股力量。

战略是,我敢说,近乎过度自信。苹果公司正在提高其最好的产品的价格,尽管该产品与该公司下一个最好的型号的相对差异是有史以来最小的。

在这里,虽然,我想主题演讲“使命:不可能”主题开场说到点子上了:专营权统治好莱坞的原因是它们的可靠性。当然,他们花了很多钱去制造和销售,但它们是世界各地已知的销量——迄今为止,最新的汤姆克鲁斯惊悚片售价7.35亿美元,举一个相关的例子。

那是iphone:它是一德赢体育网个专营权,最接近硬件年金流技术的东西。有些人每年买一部iPhone;德赢体育网有些是两年周期的;其他人等待屏幕破裂,电池死,或者应用程序慢下来。几乎所有,虽然,再买一部iPhone,德赢体育网让昨天的主题演讲的目的不再是销售一款设备,而更多的是告诉自己选择的细分市场他们最终会购买哪款设备,价格是多少?

我写了这篇文章的后续文章每日更新.

  1. 明确地,最初的iPod于10月发布,2001,以及9月份的第7代iPod nano,2012;上一个iPod touch于7月发布,2015γ]
  2. 即。两只熊克莱顿·克里斯滕森怎么了?[γ]
  3. 滑稽地,全球营销高级副总裁Phil Schiller提到749美元的价格点时说,“这比iPhone 8 Plus要少。德赢体育网我真的为团队在这方面所做的工作感到骄傲”;苹果的股东们肯定为苹果的价格比iPhone8高出50美元而感到骄傲!德赢体育网[γ]