亚马逊健康

对于同一家公司来说,在连续两周的文章中出现这样的情况是非常罕见的;昨天宣布了一项涉及亚马逊的医疗保健计划,虽然,不仅非常有趣,它也直接适用于一些最重要的战略主题。德赢体育网我无法抗拒。

公告

从A联合新闻稿

亚马逊,伯克希尔哈撒韦和摩根大通公司今天宣布,他们将合作解决美国的医疗问题。员工,旨在提高员工满意度和降低成本。这三家公司,为这项长期努力带来了规模和互补的专业知识,将通过一家不受盈利激励和约束的独立公司来实现这一目标。这家新公司最初的重点将是为美国提供技术解决方案。员工及其家庭以合理的成本提供高质量、透明的医疗服务。

解决医疗保健的巨大挑战和充分利用其好处是当今社会面临的最大问题之一。通过将三个世界领先组织汇集到这一新的创新性建设中,该集团希望利用其综合能力和资源,对这些关键问题采取新的方法……

今天宣布的努力正处于早期规划阶段,随着公司的初步成立,托德·库姆斯(Todd Combs)共同领导了公司的成立,伯克希尔哈撒韦公司的一名投资官员;Marvelle Sullivan Berchtold,摩根大通董事总经理;贝丝·加莱蒂,亚马逊高级副总裁。长期管理团队,总部位置和关键运营细节将在适当的时候进行沟通。

我从读者那里得到了越来越多的关于亚马逊和医疗保健的可能性的问题,德赢体育客服甚至在宣布之前。我很惊讶,老实说,但也许我不应该这样:我是那个宣布比尔·西蒙斯播客“亚马逊的目标是从根本上撇开所有的经济活动”,鉴于2016年医疗保健占国内生产总值的17.9%,好,我想这意味着我预测到了!

亚马逊健康市场

什么是“这个”但是呢?当然,我很想马上跳到一个基于我所提出的想法的可能的最终游戏中去。亚马逊税亚马逊的新客户,和亚马逊Go和未来

  • 亚马逊为其员工(以及伯克希尔哈撒韦公司和J.P.摩根大通(Morgan Chase)——从现在开始我只会提到亚马逊(Amazon)。无论是数字还是物理,获取基本医疗保健需求;他们坐在药房福利经理(PBM)面前,保险管理人员,批发分销商和药店。
  • 亚马逊开始为这些医疗保健供应商建设基础设施,要求他们使用标准界面为亚马逊的员工服务。

亚马逊可以向两个方向中的一个前进。第一,亚马逊可以开始向后整合到其供应商的业务中;有迹象表明公司已经探索药品销售,以及《华尔街日报》说这个想法是被提出的。这就是说,我实际上认为这是不太可能的;保险在更大的范围内运作最好,不仅如此:首先,泳池越大,风险越大,以及明显的行政效率提高。规模越大,与医疗保健链的其他部分相比,议价能力也就越强。三家公司,虽然它们可能很大,不会像大型保险公司那样有效,不管他们管理得有多好。

对我来说更有意义的是,首先为员工构建了一个界面,然后是其医疗保健供应商的标准化基础设施,是亚马逊将后者转变为一个市场,在这个市场上,PBMS,保险管理人员,分销商,药店必须竞争才能为员工服务。然后,一旦市场运作起来,亚马逊将打开需求方的闸门,为美国的每个大雇主提供标准接口。

聚合和供应商

这当然足够雄心勃勃——基本上是在调解美国的问题。雇主和美国医疗保健行业——但事实上,这只为美国医疗保健的大规模中断奠定了基础。第一,亚马逊不仅可以向其他大雇主开放其标准界面,但是中小型企业,甚至是个人;这样,亚马逊健康市场就可以聚集到目前为止对医疗保健的最大需求。

通过提供卓越的用户体验来巩固需求是聚合器获得力量的方式;考虑到我刚刚勾画出的场景,聚集理论预测下一步可能发生的事情:德赢体育客服

一旦聚合器获得了一定数量的最终用户,供应商将根据聚合器的条款进入聚合器平台,有效地商品化和模块化自己。这些额外的供应商使聚合器对更多的用户更有吸引力,从而吸引更多的供应商,在良性循环中。

这意味着对于聚合器,客户获取成本随着时间的推移而降低;随着供应商数量的增加,平台吸引了边际客户。这进一步意味着聚合器享受赢家带来的所有影响:由于聚合器对最终用户的价值不断增加,竞争对手很难带走用户或赢得新用户。

关键词有“商品化、模块化”,这就是我在上面所否定的选择开始发挥作用的地方,但大多数人并不这么认为:亚马逊没有创建一家保险公司来与其他保险公司(或其他医疗基础设施)竞争;更确切地说,亚马逊使个人医疗保健提供者直接进入他们的平台成为可能——也是可取的,做医生,医院,药房,等。

毕竟,如果亚马逊正在促进与患者的联系,有其他中介机构有什么意义?此外,作为新的中间商,Amazon有独特的能力整合患者数据,不仅对患者和医生有巨大的好处,而且对机器学习的应用也有很大的好处。

当然,这就剩下保险了,这使得伯克希尔哈撒韦成为一个有用的合作伙伴;方便地,伯克希尔哈撒韦在健康保险业务中,而是健康再保险业务也就是说,他们为保险公司投保。或者,换一种说法,他们没有提供任何亚马逊健康市场可能过时的服务,专门从事亚马逊医疗服务所需要的一件事。

哦,这会很贵,花上好几年的时间。有机会进入融资和资本市场当然会有所帮助,这意味着与摩根大通合作将非常有帮助。这三家公司所具备的技能似乎远比员工人数更为重要(此外,传统医疗的公司联盟方法已经完成

这是真的吗?

不用说,我刚才所勾画的是非常有野心的;对于一个没有名字的公司来说,很容易让人的思想失控,管理团队,或者一个地点。此外,新闻稿的雄心壮志相当温和;我在上面引用过,但这又是相关的部分:

这三家公司,为这项长期努力带来了规模和互补的专业知识,将通过一家不受盈利激励和约束的独立公司来实现这一目标。这家新公司最初的重点将是为美国提供技术解决方案。员工及其家庭以合理的成本提供高质量、透明的医疗服务。

啊,是的,“技术解决方案”。我们当然看到那个之前,但它没有起作用。

那,虽然,上一句话的来龙去脉是:我在上面勾勒出的场景非常有利可图,可以肯定的是,但是,只有几年后,需求才完全聚集,亚马逊健康市场在每笔交易中都略去了一笔;如果短期利润不是目标,长期目标变得更加现实。

就在那里,在第一句话中:“这是一项长期的努力。”这三家公司明确表示,这不是一次性的努力;有长期的承诺,尽管“技术解决方案”似乎是一个短期的游戏,我刚刚解释了为什么这是开始的地方。聚合器以简单的产品取胜,高品质,而且很容易理解——确切地说,这个新闻稿承诺了什么。

这有可能吗?

无论如何,我不是医疗专家;我很清楚美国系统非常复杂,被激励问题困扰,并以各种混乱的方式与法规捆绑在一起(大部分是合理的!).

同时,美国医疗体系与二战后的秩序密不可分;的确,雇主之所以对这个体系如此重要,是因为第二次世界大战条例对工资实行价格管制,鼓励雇主使用福利作为吸引工人的一种手段(这进一步体现在使医疗福利免税)。

那个系统,虽然,比以往任何时候都更受胁迫。我写在电视广告惊人的力量——不可避免的下跌

对电视业高管来说,最可怕的是,所有那些使电视广告成为金矿的东西,都受到了和电视本身同样的威胁:互联网的威胁。从美国排名前25的广告商开始……

请注意,名单上绝大多数行业都是由规模和分布上竞争激烈的大型公司主导的。CPG就是一个很好的例子:建立一个“品牌之家”可以让宝洁这样的公司瞄准人口群体,即使他们利用规模来投资研发,降低产品成本,最重要的是,主导分销渠道(即零售货架空间)。零售商说:与此同时,本身就是巨大的,不仅如此,他们可以在谈判桌上与大型供应商进行匹配,而且还可以扩大物流规模,库存管理,商店开发,等。汽车公司,与此同时,与CPG公司没有什么不同:他们经营一个“品牌之家”,为不同的人口提供服务,同时受益于生产和分销的规模;主要的区别是,他们通过一次大的购买而不是一段时间内的多次小的购买来赚钱。

请注意,这份名单上几乎所有的公司都受到互联网的威胁。

我在那篇文章中的论文在美元刮脸俱乐部和一切混乱体育中心二次世界大战后的经济体制是相互交织、相互依存的,一切的根源都是对分配的控制。互联网,虽然,使信息的分发变得自由,不只是像出版商这样的信息提供者,但是全部的行业;随之而来的是,然后,如果目前的医疗保健体系建立在二战后的秩序之上,这就是它的脆弱程度。

这并不是说它的崩溃迫在眉睫——恰恰相反,事实上。每一个看似不同的行业,因为相互依赖,互相支持。我的期望,然后,不是互联网有条理地以某种时间顺序破坏了一个又一个行业,但整个建筑的持续时间比技术人员想象的要长得多,只有一天的崩溃比任何人预期的都快。

这次淘汰赛的最终赢家,然后,不仅仅是那些建立基于互联网的业务的公司,但同样重要的是,愿意并能够以耐心建设这些企业,而耐心将是等待旧秩序崩溃所必需的,尤其是如果这种崩溃发生在基础商业模式腐朽多年或几十年之后。

没有比亚马逊更耐心的公司了。