亚马逊的主导战略

乔纳凯里,论Mike Trout棒球运动员:

贝恩说:“你总是关注球员在这方面的表现。”“在这个案子中,我们的人都不想放下你所期待的竞争对手,因为压力太大了。我们应该这么做,不过。我们应该放下很多人从那时起就放下的红利。你看鳟鱼,你看到米奇斗篷了。”

真的很赞,但别担心,我不打算写体育方面的文章。德赢体育客服更确切地说,康普的想法很有趣。

一个苹果公司的补偿,例如,可能是20世纪80年代的索尼。这两个品牌都是标志性品牌,时间和地点的象征。索尼在晶体管收音机上建立了自己的业务,一个令人印象深刻但更容易接近的替代现状方案;苹果在Apple II上取得了成功,与小型计算机相比动力不足,但同样更便宜,更容易接近。索尼用特立尼昂革新了电视;苹果用苹果电脑革新了个人电脑。而且,最终,两者都通过音乐成为文化的试金石,索尼随身听,还有苹果和iPod。

同样重要的是,两者都有相似的商业模式:垂直整合,靠硬件赚钱,两者都有相似的以产品为中心的文化。这不是一个完美的比较,但是没有COMP。这只是一个启发式的,一种理解现在并理想地预测未来的方法。

另一个明显的例子是今天的谷歌和十五年前的微软。两者都有横向的商业模式,两者都试图将其下的层商品化(微软的硬件,谷歌操作系统,两者都是由工程驱动的。

那么亚马逊呢?德赢体育客服他们的竞争对手是什么?

事实上,答案似乎很明显,即便如此,这也说明了为什么这么多人都在为公司绞尽脑汁:亚马逊是现代的西尔斯和罗巴克(他们的竞争对手不是传统的科技公司)。

西尔斯和罗巴克是由理查德·西尔斯创立的,一个火车站的代理商以很高的价格运来了一批手表,他很快发现,如果没有大城市的便利,他可以把这些东西——还有很多其他东西——卖给农村居民。

第一本西尔斯目录出版于1888年,7年之内,目录是532页,包括从缝纫机到自行车的所有东西;销售增长同样迅速,在1893年至1895年间翻倍。

西尔斯的成功是由于在商业上非常罕见的东西:A主导战略.通常,战略是权衡德赢体育客服.你想要高质量的吗?还是低价?是否要快速迭代,或者创造一个大型的发布会?您想细分市场并提供多种产品吗?或者专注于一种产品并获得规模回报?

主导战略,另一方面,IS和不是。高质量、低价格。快速迭代和大型发布。细分市场和规模回报。

西尔斯就是这样。如果你认为价格和选择是零售业的两个重要组成部分,好,西尔斯的选择比一般商店多得多,还有更好的价格。

显性的

当然,你还得等着你的订单到达——至少百货公司有自己的便利!

然后西尔斯开了零售店。公司在尺寸,并因此获得了丰厚的利润。几十年来,西尔斯和罗巴克一直是世界上最富有的公司之一。

亚马逊走了一条极其相似的道路。杰夫·贝佐斯创建亚马逊时的关键见解是,互联网使零售商既有(有效地)无限选择,又有较低的价格(因为你不需要保持有限的规模,但由于地理位置零售空间,价格昂贵)。换言之,亚马逊建立的前提是有一个主导战略:更好的选择和更好的价格——与西尔斯完全一样。

而且,就像西尔斯一样,亚马逊增加了便利性。不,他们还没有开设零售店;相反,他们创造了令人惊叹的亚马逊Prime。黄金是我家人的原因一百七十三2012年亚马逊的单独订单:在你打开最后一根管子的那一刻订购牙膏要比去目标地旅行方便得多。亚马逊正在沿着这条路线进一步推进,在多个市场测试同一天的产品,从所说的牙膏到电视,再到番茄。

亚马逊占主导地位,类似于西尔斯在榜首度过的90年的成功历程,似乎在很大程度上发挥了作用。向后看,1890年对西尔斯的投资结果比1950年对索尼的投资要好;那,最重要的是,解释的相对性能亚马逊和苹果在股票市场。


一些附加说明:

  • AWS是一个有趣的产品,它充分利用了亚马逊作为一家公司开发的许多技能,尤其是在规模上运作的能力(并收取款项,当然)。这就是说,只是一小部分-大约3%-总收入
  • Kindle完全适合这个框架。Kindle的目标是销售书籍(现在是音乐,电影,应用程序,等)。电子商务是一个水平层,这就是为什么亚马逊预计会亏本出售硬件,并在竞争平台上提供相同的体验的原因。他们是更像谷歌在这方面。

    顺便说一下,我认为我在那篇文章的开头一段肯定与这个讨论有关:

    科技行业最可靠的困惑之路是比较垂直参与者,像苹果一样,用水平的,就像谷歌一样。

  • 那么什么会让亚马逊倒下呢?我想这和西尔斯不会有什么不同:随着时间的推移,主导战略往往会瓦解成糊状的中间。在这里,你打败了所有你曾经支配的向量。西尔斯诺德斯特罗姆和梅西占据了高端市场,沃尔玛和目标成本意识,然后互联网就结束了。

    这就是说,很难准确地描绘出亚马逊将如何实现这一目标(就像我想象的那样,一个1900年左右的投资者很难想象互联网)。再一次,这就是为什么股价是可以理解的